解析什么樣的廣告能夠讓消費者為其買單

生活中，我們總是能夠看到各式各樣的廣告，在這些廣告中，不乏很多“濫竽充數(shù)”的。這些廣告要么生搬硬套，要么狂轟濫炸，搞得后消費者直接審美疲勞，產(chǎn)生厭煩的情緒。這樣一來，別說銷售自己的產(chǎn)品了，恐怕以后看到不管任何一類產(chǎn)品，只要是這個商家的，恐怕消費者都不會有有購買的欲望。對于消費者而言，他們絕不會為這樣的廣告買單，那么究竟什么樣的廣告才能讓他們欣然的為其買單呢？

1、情感共鳴

仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，在如今比較好的廣告當(dāng)中，總有一部分是能夠打動人心的。因為人畢竟是感情動物，作為廣告，如果生硬的告訴消費者你的廣告有多好，消費者是不會從心底去接受產(chǎn)品的，但如果是換一種方式，通過引發(fā)他們情感上的共鳴來誘導(dǎo)其購買產(chǎn)品就變得容易許多。有過一個不成文的說法：人們90%的購買決定取決于情感！也就是說人們通過不只是因為產(chǎn)品本身而買單，更多的則是內(nèi)心深處的情感共鳴！簡單點說就是緣于感性而非理性。

2、有價值的

所謂的價值是對于消費者而言的，首先：它有效揭露了客戶的痛點！客戶苦惱的、揮之不去的問題正是為急迫的、同時也是易引發(fā)情感共鳴的；再者，它有效解決了客戶的痛點！對癥下藥往往為直接有效！后：這類產(chǎn)品不僅有成功案例、更有其稀缺性！稀缺性和緊迫感并存的情況下，客戶往往會按捺不住甚睡不著覺。

3、有故事的

隨著廣告行業(yè)的不斷發(fā)展，如今的廣告早已經(jīng)擺脫了生拉硬扯的模式，變得更加靈活。其中故事型的廣告迎合了人性、深入了人心，所以故事在營銷過程中必不可少！每件產(chǎn)品背后都有其產(chǎn)生的故事，不管是那些知名的品牌（蘋果手機、奔馳汽車、微軟……）還是那些不知名的品牌都無一例外的經(jīng)歷了由無到有、由小到大、由弱到強的變革。這些背后的故事就是有力的廣告！